ビットではなくアトムを構築するなら、ウェイティングリストは必須です。ハードウェアはミスをすると非常に高くつきます。生産段階では反復作業は不可能です。バグだらけのバージョン1を出荷して、翌週にパッチを当てるなんてこともできません。

賢い戦略は、予約注文を強制機能として扱うことです。例えば、Taya（スピードラン卒業生、SR005クラス）がウェイティングリストのローンチをどのように処理したかをご覧ください。「登録していただければメールをお送りします」という単純な案内では満足せず、実際に頭金を要求しました。これが功を奏しました。ローンチ当日、Tayaの創設者であるエレナ・ワーゲンマンズ氏によると、Tayaネックレスの予約注文は4分ごとに1件に達したそうです。

ここで要求する金額は、製品の全価格、あるいは（価格が高めの場合は）支払い情報を集め、顧客から多少の利益を得るための低い参入障壁、例えば50ドル、99ドルなどです。好奇心旺盛な人と熱心な人を見分けるのに十分な金額です。

これには2つのメリットがあります。1つ目は、製造に本格的な資本を投入する前に需要を証明できることです。2つ目は、多くの創業者が見落としている点ですが、誰がこの製品を求めているのかが分かります。開発者でしょうか？親でしょうか？通勤者でしょうか？その答えは、マーケティングからロードマップまで、幅広いリリースに向けた準備のすべてを形作ります。（無利子ローンとして機能するという追加のメリットもあります。）