ソーシャルメディアは、キャリアパスとしての営業職への注目度を大幅に高めました。LinkedIn、TikTok、YouTubeといったプラットフォームでは、コミッション、クロージングのテクニック、ハイパフォーマンスなライフスタイルに関するコンテンツを簡単に見つけられるようになりました。こうしたコンテンツは、実際の採用数が爆発的に増加していなくても、「誰もが」営業職を目指しているような印象を与えることがあります。

もう一つの要因は、営業職自体の変化です。多くの企業は、人とのコミュニケーション能力だけでなく、データ、CRMツール、デジタルプロスペクティングのスキルも兼ね備えた営業担当者を求めています。期待値が高まり、企業がより厳選した採用を行うようになり、一般的なソフトスキルだけでなく、具体的な営業経験を持つ候補者を重視するようになったため、営業職への参入はより困難になっています。