カウンターポジショニングとは、市場への新規参入者が行使できる一種の力です。これは、新規参入企業が、何らかの理由で既存企業にとって競合するには魅力のないビジネスモデルを持っている場合に当てはまります。クレイ・クリステンセンの破壊的イノベーション理論はカウンターポジショニングの典型的な例ですが、差別化されたカウンターポジショニングは必ずしも「低コスト」である必要はありません。ソフトウェア分野では、新しいテクノロジースタックが、スタートアップ企業に、既存企業が模倣するのが困難な新しい種類の製品やビジネスモデルを生み出す機会をもたらす可能性があります。