成功した創業者は、最初のコードが書かれる前から既に顧客と話し合っています。彼らは開発者に、実際の会話、実際の反論、そして実際に支払う意思のシグナルを持ってやって来ます。一方、失敗した創業者は、思い込みでやって来ます。「私がこれを望んでいるから、みんなもこれを望んでいるだろう」と。これは、自分が間違っていたことを知るための、非常に高くつく方法です。

「未完成のままリリースした」という点も非常に重要です。私が一緒に仕事をしたある創業者は、何かを作り始める前から、文字通りランディングページを作成してメールを収集していました。MVP が完成したときには、すでに 200 人が待っていました。4 か月間黙々と開発を続け、その後誰も来ないのはなぜだろうと不思議がる創業者と比べてみてください。

まさに「残酷な優先順位付け」という言葉がぴったりです。