空いていることが＝人気で売れているという、強い印象を与えることができるのです。

　しかも、商品がすべてびっしり並んでいる状態よりも、一部が空いていたほうが「動きがある売り場＝売れている雰囲気」が生まれます。

　この現象は、「社会的証明の原理」が働いています。空きスペースは、「多くの他者がすでに購入した」という無言の証明となり、「他の人が選んでいる＝間違いない、信頼できる」という、人と同じ行動で安心したいという心理が働きやすくなります。