アリストテレスの『弁論術』では、説得の3つのモードが提示されています。

・エートス:話者の個人的な性格と信頼性 (情報源に焦点が当てられます)。

・パトス:聴衆の感情的な状態または性向 (焦点は受け手にあります)。

・ロゴス:議論によって提供される証明、または見かけ上の証明 (メッセージに焦点が当てられています)。

プラトンの『プロタゴラス』の中で、ソクラテスは、人の感情的な状態が信念を決定づけるので、感情が変われば信念も変わると主張しています。