これは誰も話さないことだ。

「無料トライアルを開始」ボタンを完璧に仕上げるのに何週間も費やしました。しかし、コンバージョン率は横ばいでした。そこで、ボタンの上に「12,000人以上の開発者に加わりましょう。いつでもキャンセルできます」という一文を追加しました。

コンバージョンは41%増加しました。

ボタンの近くに置くとクリック数が増えるもの：

✓ 社会的証明：「12,000人以上のユーザーに加わろう」
✓ リスクの排除：「いつでもキャンセル可能」または「クレジットカードは不要」
✓ 時間のコミットメント：「セットアップは2分で済みます」
✓ メリットのリマインダー：「すべての機能にすぐにアクセスできます」

ボタンは孤立したものではありません。文脈が重要です。クリックをためらう人がいるなら、色を変えても解決できません。より良いコピーで解決できるはずです。