最初のプロジェクトは不動産業者向けのCRMでした。素晴らしい製品で、業者は気に入ってくれましたが、月額49ドルでした。問題は、不動産業者にオーガニックリーチできなかったことです。彼らはRedditを利用していませんでした。検索キーワードも彼らを呼び込めませんでした。LinkedIn広告か、コールドコールが必要でした。顧客獲得のための資金が不足し、6ヶ月後に月間経常収益（MRR）が340ドルで頓挫しました。

2つ目のプロジェクトは、Shopifyストア向けの分析ダッシュボードでした。優れたツールで、ストアオーナーの需要も高かったのですが、Shopifyアプリストアは飽和状態でした。認知度を高めるには、出資企業と競合する有料広告が必要でした。最終的に180ドルを稼いだところで撤退しました。予算がないため、配信は不可能でした。3つ目のプロジェクトは、医療クリニック向けのスケジュール管理ツールでした。クリニックは切実に必要としていましたが、医療クリニックの営業サイクルは3～6ヶ月に及び、デモやコンプライアンスに関する質問、そして複数のステークホルダーとのやり取りが必要でした。夜勤の個人創業者である私には、この営業プロセスに対応しきれませんでした。結局、顧客2社で諦めました。

4つ目のプロジェクトは、ニュースレター作成者向けのコンテンツカレンダーでした。ついに配信が成功しました。ニュースレター作成者は、8つのアクティブなサブレディットと5つのFacebookグループに集まり、Googleで特定のキーワードを検索しました。その結果、1万人以上の潜在顧客にオーガニックにリーチすることができました。5週間でツールを構築し、彼らが集まるあらゆる場所でリリースし、6ヶ月で6,400ドルのMRRを達成しました。