・社会的証明：私たちは他人の行動を信頼します。だからこそ、お客様の声、レビュー、「10万人以上のユーザーが愛用しています」といった謳い文句が効果的なのです。

・希少性バイアス：何かが限られていると感じると（「残り3席しかない！」）、私たちはより切迫感を覚える。

アンカリング効果：私たちの脳は、最初に目にした情報に強く印象づけられます。だからこそ、「以前は298円だったのが、今は98円」という表示が人々の注意を引くのです。