初めてのSaaS販売は、100人以上の友人が義務感からリンクをクリックしたにもかかわらず、見知らぬ人が自然に見つけたものでした。その見知らぬ人は実際にそれを必要としていたのです。

友人や家族が関心を示さないのは、もはや通過儀礼のようなものだ。ニュースになったり、大金が稼げるようになったら、彼らは関心を示すだろう。それまでは、見知らぬ人こそがあなたの真の聴衆なのだ。