プロダクトマーケットフィットとは、市場があなたが開発しているものを求めており、将来ではなく今すぐにでもお金を払ってくれるかどうかということです。問題は「もしこれが存在したら使いますか？」ではありません。なぜなら、それは簡単に「はい」と答えられ、費用もかからないからです。本当に重要なのは、「これが私が作ったもので、価格はこれです。あなたは今日これを買いますか？」ということです。これらは全く異なる質問であり、重要なのは後者だけです。

創業者と市場の適合性とは、あなたがその問題と市場に真にふさわしい人物であるかどうかということです。たとえ真の課題と真の解決策を持っていたとしても、市場があなたを信頼する理由がなかったり、前述のような圧倒的な優位性を持っていなかったりすれば、苦戦を強いられるでしょう。この点は、見落とされがちですが、非常に重要なポイントです。