海外投資家は、収益の質に極めて強い関心を寄せている。単に収益額だけでなく、その内訳にも注目しているのだ。プロジェクト収益、パイロット料金、サービス収益、統合手数料、単発のコンサルティング業務などで数字を水増しできた時代は終わった。今や、一流のベンチャーキャピタルはそうした要素をすべて排除している。