20人中5人が「お金を払ってもいい」と言ったら、それを証明するように求めます。手付金でも、予約注文でも、言葉以上の対価を払ってもらうのです。実際にお金を払って検証したことを後悔した創業者には会ったことがありません。そのステップを飛ばしたことを後悔した創業者にはたくさん会ってきました。