既存顧客に優れた紹介を求めることは、シニア意思決定者への最も優雅で影響力のある道であり続ける。彼らの信頼はあなたに有利な強力な通貨となるからである。彼らの推薦により、あなたは通常はアクセスできない部屋に案内される。「紹介とは、すでに『イエス』に傾いて始まる会話である」