引用ジャングル

信頼が実際には二元的なものではなく、段階的に深まるからです。社会学者はこれを「段階的な相互関係」と呼んでいます。つまり、小さな信頼の交換が積み重なって、より大きな信頼へと発展していくということです。誰かにあなたのビジョンにキャリアを賭けてもらう必要はありません。相手に、明らかに効果のある小さなことを一つ試してもらう必要があるのです。

人々はあなたが信頼できるから信頼するわけではありません。あなたが築き上げてきたものを人々が信頼できるからこそ、あなたは信頼されるのです。権威は真の信頼を与えることはできません。信頼は、誰もが検証できる証拠から生まれるのです。