引用ジャングル

コンビニの多くはフランチャイズですから、仕入れる商品はオーナーの意向で決まります。いくらメーカーが本部に「新商品を全店に置いて下さい」と営業をしても、オーナーが発注してくれないと店頭に並ばないのです。 

新商品やサブ商品（変わり種フレーバーなど）のうち、店頭に並ぶのは大体30〜60％。メーカーはこれをなんとか100％にしたい。 

そこで、『一個買うと一個もらえる』キャンペーンなのです。 

 最初に買うのを定番の人気商品、もらえるのを新商品やサブの商品にすれば、店は引き換え商品を店頭に置かざるを得ません。