「損失回避」です。心理学的研究によると、人は何かを得ることよりも、何かを失うことを避けようとする傾向が強いことが分かっています。

経験的に、損失は同等の利益の2倍の大きさとして扱われる傾向がある。

「これをやらなかったらどうなるか」を示すことで、損失回避を促し、その機会に投資しないことで人々が何を 失うの かを示します。

どちらの方が注目を集めるでしょうか？

私の会社に投資することで、年間10万ドルの追加収入を得ることができます

私の会社に投資しなければ、年間10万ドルを失う可能性があります。