実際に起こっているのは、価格リスクを負ってでも、できるだけ多くの人に製品を届けるために製品投入を最適化しているということです。私たちは技術者なので、イノベーションを起こし、さらにアップセルもできると考えています。そのため、「価格を低く設定すれば多くの人が使い、アカウントをコントロールして牽引力を得ることができ、それをレバレッジポイントとして活用して収益を伸ばせる」という直感があります。しかし、

私が経験し、実際に関わったほとんどのケースでは、実際にはそうはなりません。初期段階で製品を販売するのが難しい場合、ほとんどの場合、価格が原因ではありません。市場の準備が整っていないか、製品と市場が適合していないか、適切な販売モデルがないことが原因です。私たちはしばしば、価格を非常に低く設定しなければ市場に参入できないという思い込みをしますが、多くの場合、これは誤りであることがわかります。