「まるで自分の命がかかっているかのように顧客を獲得しなさい。なぜなら、あらゆるレベルにおいて、それは本当に命がかかっているのだから」 孤立したスタートアップ企業：誰も解決できないベンチャーキャピタルにおける最も悲しい危機… 続きを読む »
「引用ジャングル」カテゴリーアーカイブ
AI時代においては、市場における優位性を確立するための期間は劇的に短縮されています。企業は6～9ヶ月で年間経常収益（ARR）100万ユーロを達成しています。もしあなたが2、3年事業を続けているものの、まだ事業が軌道に乗っ… 続きを読む »
清算優先権、希薄化防止条項、取締役会支配権条項を理解していないなら、今すぐ理解する必要があります。交渉力がゼロの状態で人材獲得交渉をする際に理解するのではなく、今すぐ理解すべきです。自社の将来について十分な情報に基づいた… 続きを読む »
焦点を広げるのではなく、絞り込みましょう。スタートアップ企業は、経営が苦しくなると、あらゆる顧客層や収益源を追い求めがちです。しかし、これは全く逆効果です。真の成功は、たった一つの明確なターゲット、つまり、誰よりも優れた… 続きを読む »
収益の質をすぐに監査しましょう。収益を、定期購読収入、プロジェクトベースの収入、サービス収入、単発の支払いといったカテゴリーに分類します。それぞれのカテゴリーが何を表しているのかを正直に把握しましょう。そして、定期購読収… 続きを読む »
直接的な収益創出や収益保護に繋がらないものは全て中止してください。参加予定のカンファレンスはどうでしょう？予算権限を持ち、あなたが解決できる課題を抱えている見込み顧客とのミーティングが5件確定していない限り、参加しないで… 続きを読む »
先日、あるプレゼンテーションを聴講した際、創業者が誇らしげに「売上高240万ユーロ」と発表しました。確かに素晴らしい数字ですよね？そこで私は3つの質問をしました。そのうちどれくらいが継続的な収益なのか？どれくらいがプロジ… 続きを読む »
海外投資家は、収益の質に極めて強い関心を寄せている。単に収益額だけでなく、その内訳にも注目しているのだ。プロジェクト収益、パイロット料金、サービス収益、統合手数料、単発のコンサルティング業務などで数字を水増しできた時代は… 続きを読む »
収益は単なるお金ではありません。それは証拠です。顧客がお金を支払うのは、単なる好意からではありません。彼らは、あなたのソリューションが自分のポケットにあるお金以上の価値があると、計算された上で判断しているのです。必要なの… 続きを読む »
「顧客こそが、あなたを救う唯一のものだ」 孤立したスタートアップ企業：誰も解決できないベンチャーキャピタルにおける最も悲しい危機 | DC著 | Medium