営業活動のフェーズ。事業本部長には「新規営業は、アコーディオンのようなもの」という持論がありました。

　最初は、営業先を多数リストアップして広く訪問する。その後、有望なところだけに絞り込む。その後再び、新たな営業先をリストに加えて広げる。このようにリズミカルに開閉することが大事だ、と。