引用ジャングル

B2B では、市場のすべての人に販売しようとはしません。私たちが独自に提供できる価値に適した見込み客を探しています。

チームが全員に売り込もうとすると、差別化された価値を明確に理解するのは簡単ではないかもしれません。それは、それが全員にとって価値があるわけではないからです。

機能は、それが実現できる価値の点で、非常に状況に依存します。ある会社の状況では問題を引き起こす可能性がある機能が、別の会社の状況では大きな価値をもたらす可能性があります。