引用ジャングル

「たとえ 5,000 ドルのようなわずかな料金であっても、当社は「無料パイロットなし」のルールを維持することに全力を尽くしています。このアプローチにより、お客様と当社のチームの両方がプロセスの所有権を持つことが保証され、これは効果的なテストと配信に不可欠です。さらに、これらの有料パイロットは、進化する ICP に対する理解を深めるための貴重な時間を与えてくれます。 

有料パイロットから始めることで、シード・アンド・エクスパンド・モデルの基盤をより適切に整えることができ、エンゲージメントや採用不足により後に解約する可能性のある顧客を獲得するリスクを軽減できます。これは当社にとって非常に効果的であることが証明された戦略です」