2週間以内に、あなたのソリューションにお金を払ってくれる人を10人集められますか？サインアップでも、ベータ版ユーザーでも、「試してみたい」という人でも構いません。実際に、提供した価値に対してお金が支払われるケースです。

消費者向けアイデアの場合、このテストに合格するのはほぼ不可能だ。ユーザーがいないソーシャルネットワークは有料化できない。在庫がない発見アプリは収益化できない。流動性がないマーケットプレイスの取引手数料は徴収できない。

この不可能性こそが警告サインです。B2B製品は、企業にとってコスト削減につながる、あるいは収益を生み出す問題を解決するため、初日から収益を生み出すことができます。一方、消費者向け製品は、まず価値を創造し、その後で収益化の方法を考える必要があります。多くの場合、かなり後になってからです。