フリーランスデザイナー向けの消費者向けマーケットプレイスがうまく機能していない？それなら、デザイン会社がフリーランスネットワークを管理できるB2B SaaSに方向転換しましょう。教師向けのソーシャルネットワークが伸び悩んでいる？それなら、学校が専門能力開発を管理できるB2Bプラットフォームを構築しましょう。

そのパターンとは、構築したインフラと獲得した専門知識を活用し、それを無料だと期待する消費者ではなく、その価値に見合った対価を支払う企業に販売することだ。

ある企業は、地元のグルメ体験を発見できる消費者向けアプリとしてスタートしました。14ヶ月間、ほとんど成果が出なかったため、同じテクノロジーをレストラングループやホテルに「ゲストエクスペリエンスプラットフォーム」として提供する方向に転換しました。同じテクノロジー、同じ専門知識。顧客層が変わっただけです。その結果、年間消費者向け売上1万2000ポンドから、わずか9ヶ月でB2B売上24万ポンドへと飛躍的に成長しました。