引用ジャングル

2021年度（4年前）が始まる前に、ブランドのCEOと社長は、直属の部下に対し、2025年までの新しい流通構造の開発と構成について明確な指示を与えました。それは、卸売を減らして第2の収入源にすること、Nike Direct事業を大幅に拡大して会社の第1かつ主要な収入源に変えること、そしてNike.comで主導権を握ることです。

その瞬間、人々はその衝撃を正確に理解できず、それが自信なのか、自信過剰なのか、誇大妄想なのか、天才なのか、狂気なのか、それとも単なる間違いなのかも理解できなかった。

卸売業の限界化は非常に簡単に達成できました。ナイキは、数多くの現地ビジネス パートナーとの何百もの契約を解消するか、彼らとの取引を縮小し始めました (製品の販売量を減らしたり、プレミアム製品をナイキ ダイレクトに転換したり)。そして、ナイキはそれを世界規模で実行し、世界中のあらゆる場所で何十年も協力してきたパートナーに中指を立て、現地の国チームの営業チームで働く人員を容赦なく削減しました。