引用ジャングル

アリエリー氏は、ある会社が当初、パン焼き機の販売に苦戦した経緯を説明します。売上を伸ばすため、オリジナルよりも大型で価格も50%高い「デラックス」モデルを発売しました。

オリジナルのパン焼き機の売上は急上昇しました。

デラックス版は価格が高かったため、オリジナル版がお買い得に見えました。高価なモデルがなければ、消費者は製品の価値を判断できませんでした。より高価なバージョンのおかげで、オリジナル版がお買い得に見えたのです。

これが、アンカリングバイアスを利用して購入者を操作する方法です。