引用ジャングル

アリエリー氏は、エコノミスト誌から次の 3 つのオプションを含む定期購読のオファーを見つけた経緯を次のように説明しています。

・デジタル版のみ：59ドル
・印刷のみ：125ドル
・印刷版＋デジタル版：125ドル

ほとんどの人が3番目のオプションを選びました。客観的に見て優れているからではなく、印刷のみのオプションと比べて…割安に思えたからです。しかし、印刷のみのオプションが削除されると…すべてが変わりました。