35年間販売しています。全体的な方式は変わっていませんが、テクノロジーによる仕組みが変わりました。彼らは依然としてあなたを知り、好きになり、あなたを信頼する必要があります。そのためには、彼らはあなたに会う必要があります。そのためには、彼らの前に出なければなりません。それには、コールドコール、ウォームコール、カンファレンス、セミナーなど、どのような方法であれコンタクトを取る必要があります。私は、企業向けテクノロジーから生命保険まで、さまざまなものを販売してきました。役員会議室から自宅のキッチンテーブルまで。どちらも成功しています。すべて同じです。異なる販売サイクルと、販売する環境を理解しているだけです。現実の世界では、銀行のCEOと役員会議室にプレゼンテーションし、同時にサービスステーションのオーナー（整備士）にも裏のミルククレートの上に座っている状態でプレゼンテーションしました。どちらの場合も「はい」と言わなければなりませんでした。プロセスは全く同じです。信頼関係を築き、彼らを評価して（何が痛いのかを見つけ）、ソリューションを提示し、契約を結び、関係を維持します。

幸いなことに、AIは実際にはそれを代替することはできません。ファネルを絞り込むことはできますが、販売は人間の仕事です。信じてください、昔は私たちも同じように頻繁にコールドコールをしていました。ただ、実際に誰かと話をしなければならなかったので（アウトリーチメールを送るよりも）、はるかに苦痛でした。当時は「スマイル＆ダイアル」と呼ばれていました。「NO」が返ってくるたびに「YES」に近づく、などなど。今も何も変わっていません。