皆さん。PLG主導の「AI搭載B2B CRM SaaS」がどれほど素晴らしく「革新的」であっても、完璧なポジショニングとXファクターの発見がなければ、それは失敗に終わります。そして、それは見た目の良い機能やダッシュボードの問題ではありません。心理学、習慣、そして記憶の問題なのです。