ある創業者が47ページのPRDを持ってやって来ました。ユーザープロフィール、通知機能、管理ダッシュボード、分析機能、ソーシャル共有機能など、あらゆる機能を求めていました。予算は4万ドルでした。

「このアプリに必要なのは一体何ですか？」と尋ねましたが、彼は答えられませんでした。ただ「でも、ユーザーはこれらの機能を期待しているでしょう」と言い続けました。

彼を説得して、コアワークフローだけに絞り込みました。6ヶ月ではなく7週間でリリース。初週に200件のサインアップを獲得。ところが、なんと、私たちがほぼ完成させようとしていた機能の半分もクリックされなかったのです。