マーケティングチームは、コンテンツマーケティング、有料検索、LinkedIn広告、ウェビナー、メールナーチャリング、パートナーシップ、アウトバウンドSDR、オーガニックソーシャルの8つの異なるチャネルでキャンペーンを展開しています。毎月合計75,000ドルを費やしています。

CEO はシンプルな質問をします。「実際に顧客を生み出しているチャネルはどれですか?」

アナリティクスを確認してみましょう。Googleアナリティクスでは、オーガニック検索が最もコンバージョン率が高いと表示されています。これは、登録直前に多くの人がオーガニック検索を利用しているからです。マーケティングオートメーションプラットフォームでは、コンバージョンに至る最後の接点がメールであるため、メールがコンバージョン率に寄与していると判断しています。営業チームは、自分たちが会話の主体であるため、アウトバウンドマーケティングが全てを牽引していると主張しています。