スタートアップの創業者の多くは、自社の価値提案を製品の機能や技術的能力の層の下に埋もれさせています。彼らは、ビジネス上の会話というよりは、まるで製品の仕様書のような、まるでコールドメールを書いています。

見込み客が実際に気にしているのは、あなたと協力することで具体的にどのようなビジネス成果が向上するのか、そしてその向上が実際に実現するとどの程度確信できるのかということです。

あなたの価値提案は、メールを読んで最初の30秒以内に3つの質問に答える必要があります。どんな問題を解決しますか？誰のために解決しますか？なぜあなたがその問題を解決できると相手に信じさせるべきでしょうか？