複雑な B2B の販売システムには、特定のテクノロジが必要です。

カスタムフィールドを備えた高度なCRM：基本的な商談追跡にとどまらない、ステークホルダーマッピング、エンゲージメント追跡、政治動向、競合情報、リスク要因などのためのカスタムフィールドを提供します。

セールス エンゲージメント プラットフォーム:複数の利害関係者、複数のタッチのエンゲージメントを体系的に調整するための Outreach や Salesloft などのツール。

デジタルセールスルーム： Accord、Trumpet、Highspotなどのプラットフォームは、見込み客向けの共有ワークスペースを構築します。関係者全員が資料にアクセスし、進捗状況を追跡し、共同作業を行うことができます。

ステークホルダー マッピング ツール:ステークホルダーの関係と影響力を視覚化するための Orgchartmaker や Lucidchart などの専用ツール。

相互アクション プラン ソフトウェア:あなたと見込み客の間でタイムラインと説明責任を共有するツール。

リファレンス管理システム:見込み客と既存顧客間のピア接続を促進するプラットフォーム。

競争情報プラットフォーム:競争情報を集約し、バトルカードを配布する Klue や Crayon などのツール。

このテクノロジーにより、複雑な販売プロセスを体系的に実行できるようになります。