素晴らしいアイデアだと思って、それを形にした。2ヶ月間コーディングに費やした。顧客へのヒアリングは一切なし。何かクールなものを作れば、みんなお金を払ってくれるだろうと高をくくっていた。

コンバージョンはゼロ。
何の反応もなかった。

毎日、次のような投稿を目にしていた。

「Xができるツールが必要です」

「なぜYはまだ存在しないのか？」

何千もの高評価。何百ものコメント。人々は文字通り自分の抱える問題と、それを解決するためならいくら払うかを書き込んでいる。

そして私は、失敗したSaaSを開発している間、それらすべてを無視していたのだ。

だから私は何か違うものを作った。

何を作るべきか推測する必要はもうありません。人々がすでに求めているものを見つけるだけでいいのです。

自分がかっこいいと思うものを作る代わりに、人々が求めているものを何度も何度も作りました。

検証結果は既に存在していた。私がそれに気づいていなかっただけだ。

リアルタイムで自分の問題を議論しています。彼らはまさに自分たちが必要としていることを教えてくれるのです。

ほとんどの創業者はこの宝の山を無視し、なぜ誰も自分の製品を買わないのか不思議に思っている。