彼らに必要だったのは機能ではなく、50通のコールドメールを送り、45人から断られることでした。これが実際の作業であり、誰もが省略してしまう部分なのです。

耳の痛い真実だが、構築すること自体は簡単な部分だ。なぜなら、私は毎日それをやっているからだ。見知らぬ人に話しかけてお金を払ってもらうよう頼むのは難しい。自分のビジョンに興味のない人と電話で話して、自分の製品が彼らの問題を解決すると説得するのも難しい。それが仕事なのだ。それ以外はすべて準備に過ぎない。

過去30日間、見込み客と一人も話していないなら、あなたは起業家ではありません。Stripeアカウントを持っているだけの趣味人です。正直にそう認めるなら、それで構いません。問題なのは、販売するのが怖いということを認めるよりも聞こえが良いからといって、自分に嘘をついてそれをスタートアップと呼ぶ場合です。

成功する創業者たちは、最高の開発者ではありません。彼らは、「これは必要ない」と言われても、次のメールを送り続けられる人たちです。彼らは、最初は不格好な状態でローンチし、恥をかき、そこから学び、改善を重ねていく人たちです。彼らは、開発を仕事の20%、販売を残りの80%と捉えている人たちです。