多くの孤立したスタートアップ企業は、じっとしていたわけではありません。彼らは精力的に活動していました。アクセラレータープログラムに参加し、カンファレンスに出席し、ミーティングを重ね、「人脈」を築きました。彼らは、生み出した収益ではなく、ミーティングの回数で成功を測りました。彼らは、活動と進歩、動きと勢いを混同していたのです。

動きと勢いには決定的な違いがあり、多くの創業者は手遅れになるまでそれに気づかない。動きとは単なる活動や忙しさのことだ。勢いとは方向性があり、積み重ねていく進歩のことだ。アクセラレーターのロゴを集めたり、カンファレンスに参加したり、諮問委員会を組織したりといった「活動劇場」の罠は、勢いを装った動きの最も魅力的な形態の一つだ。この劇場で過ごす1時間は、顧客獲得に費やすべき1時間を失うことになる。