「なぜ私のSaaSはユーザーを獲得できないのか」と疑問に思っているなら、それはあなたがそれをビジネスではなく製品として捉えているからです。99%の場合、その原因は、製品と市場の適合性を検証していないこと、製品が顧客にとって実際にどのように役立つのかを明確に説明できるほど市場を理解していないこと、そして流通モデルを確立していないことです。これらは、コンバージョン率と解約率を最適化するための前提条件です。