これは衝撃的だった。Flock Safety社は、地域住民や警察署向けにナンバープレートカメラを製造している会社だ。

創業者がこのアイデアを売り込んだとき、ベンチャーキャピタリストたちはそれを嫌った。ハードウェア？地方自治体への販売？小規模な地域団体？潜在市場規模はせいぜい5000万ドル程度にしか見えなかった。従来のベンチャーキャピタルの基準からすれば、資金調達は不可能だった。

現在では？彼らは米国で報告された犯罪全体の10％を解決している。その価値は75億ドルに相当する。

創業者はベンチャーキャピタルの定石など気にしていなかった。彼が気にしていたのは、人々の抱える真の問題を解決することだった。ビジネスモデル、流通、市場参入戦略といったその他のことはすべて、後から考え出したのだ。