徹底的な調査と分析を通じて、意思決定者の最も差し迫った課題を特定する。（理想的には温かい紹介を通じて）具体的で簡潔なソリューションや洞察を提供することで、実質的な価値を提供するようにアウトリーチを組み立てる。製品を売るのではなく、彼らの最大の頭痛の種に対する信頼できるソリューションを売る。