ほとんどのB2Bローンチが期待外れに終わるのは、下流工程にギャップがあるためです。製品は目に留まりますが、購入者はサイトにアクセスしてもざっと目を通すだけで離脱してしまいます。これは、ポジショニングが明らかに分かりにくく、メッセージが彼らの関心事と一致しておらず、メールとランディングページが全く異なるメッセージを伝えているためです。