相手の自信に満ちた話し方を、その人が実際に何を言っているのかを判断する基準として捉えてしまうのです。心理学者たちは、過信の地位向上理論と呼ばれるものに関する研究の中で、このことを直接的に測定しています。

単に自信があるように見える人は、実際に能力があるかどうかに関わらず、より有能だと判断され、より大きな影響力を与えられた。そして、傍から見ると両者は全く同じように見えるため、観察者は、実際に得た自信と空虚な自信を見分けることができなかった。