QuoteJungle(引用ジャングル)

製品主導型販売 (PLS) 戦略は、製品主導型成長 (PLG) 戦略に基づく拡張戦略です。

営業チームで製品市場適合性 (PMF) を見つけようとしている場合、PLS は実行していません。トップダウンの営業を行っているだけです。

ハンドレイザーとは何でしょうか? セルフサービスユーザーベース内で、販売フォームを送信している (またはソーシャルメディアやサポートを通じて連絡してくる) 人物で、チーム全体または会社全体のために「もっと購入したい」と言っています。

ユーザーが手を挙げ始めたら、それは PLS があなたにとって最適な道であるかもしれないという兆候です。

「販売フロア」とは、人間や販売員の関与を正当化するためにアカウントが購入する必要がある最小金額です。

セルフサービスによる支払いは通常、月額 10 ドル、15 ドル、100 ドルで、一般的に年間 1 万ドル程度で上限に達します。この金額になると、予算の承認や注文書が必要になるか、あるいはクレジットカードが使えなくなるという状況になります。

10,000 ドルを超えるものを購入することは、組織が設定する非常に一般的な初期の「販売フロア」です。これは、会社にとって費用対効果が高く、SS に良い効果をもたらす生産的な販売取引を生み出すためです。これにより、コストを注入する人的要素を追加することでお金を失うことがなくなります。10,000 ドルを超える取引を要求している人が見つかったら、それは PLS への投資を開始する最終シグナルです。

エレナの 2024 B2B 製品主導型セールスガイド – エレナヴェルナ著