引用ジャングル

最適なアカウントは平均的な見込み客よりも大幅に価値があります。最適なアカウントには次のような特徴があることが分かりました。

・勝率が高い（平均より2～3倍高い）

・取引規模の拡大（平均より2倍）

・販売サイクルの高速化（成約までの時間の短縮）

・維持率と拡大率の向上