引用ジャングル

市場機会の規模。適切な TAM (有効市場全体) 分析は不可欠ですが、TAM だけを見ると間違いを犯しがちです。まず、他のすべての要因がマイナスであれば、市場が大きいことは問題になりません。市場によっては、マーケットプレイスとして適さない候補もあります。次に、オンラインの代替手段を使用する可能性のある市場の割合も考慮する必要があります。特定の業界では、新しいオンライン マーケットプレイスが利用できない市場がかなりある可能性があります。興味深い例としては、間違いなく非常に大きな市場であるヘルスケアがあります。ただし、この市場では大手企業の寡占により市場の大部分が支配されており、新しい代替手段がサポートされる可能性は低いです。また、TAM を逆方向に誤って分析する可能性もあります。OpenTable の場合、多くの投資家が TAM が低すぎると誤って想定して機会を逃しました。この場合、投資家は OpenTable が参入できる市場の割合を過小評価していました。 OpenTable は最近、月間利用者数が 1,000 万人を超えましたが、北米での取引の 20% 未満が現在オンラインで行われています。TAM 分析と、市場での成功と浸透の可能性を組み合わせる必要があります。