投稿者: qqjjmas01 | 2024年12月5日 0件のコメント プロスペクティング（潜在顧客の発見と開拓）において実践できる実用的なガイドラインがないと、見込み客の獲得や絞り込みは、大量にばらまいて運に任せる「スプレー・アンド・プレー」になりがちである。 営業が成約率を着実に高める4つのステップ 見込み客の発見と絞り込みの改善に力をそそぐ | データ経営｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー