引用ジャングル

法則13. 助けを求めるときは、相手の自己利益に訴える

自分のアイデアやプロジェクトへのサポートが欲しいときは、「これが正しいことだ」とだけ言わないでください。

それがどのように彼らの役に立つのか、つまり目標、評判、チームにどう役立つのかを示しましょう。誰もが自分のチャンネルに集中しています。「私にとってどんなメリットがあるの？」と。その言葉で話せば、より多くの「イエス」が得られ、より少ない「ノー」が得られるでしょう。

例：上司にリソースを要求する際は、それらのリソースが、上司の最優先事項の成功をどのように保証するのかを示しましょう。上司があなた以上にリソースを欲しがるように仕向けましょう。

「はい」という返事をもらうための最も早い方法は、相手にとって何が得られるのかを示すことです。