引用ジャングル

多様な候補商材を選別評価した過程が詳述されている。

　1. CD（音楽）

　音楽業界の流通が複雑で、著作権処理が煩雑。商品の点数が書籍より少ない。また、感情に影響されやすくブランド依存が強いため、書籍よりも「検索による購買」が起こりにくい。

　2. コンピュータ周辺機器

　商品点数が限られており、価格競争が激しい。また、技術進化が速く、在庫の陳腐化リスクが高い。

　3. ソフトウエア

　コピーや違法配布の問題があり、当時はダウンロード販売のインフラも未発達。

　4. ビデオ（VHS/DVD）

　当時はまだDVDが一般化しておらず、VHSはかさばる・壊れやすい・返品率が高い。さらに著作権やレンタル権の扱いも複雑。

　5. おもちゃ・ゲーム

　流行サイクルが短く、在庫の陳腐化が激しい。はやり廃りによる売上の変動リスクが大きく、安定経営には不向き。

　6. 家庭用品

　商品の種類は多いが、個々の商品あたりの利益率が低く、物流でのコストがかかる（割れ物が含まれ、大きさにバラつきがある）。

　7. 衣料品

　サイズ・色のバリエーションが多すぎ、返品率が非常に高い。在庫管理と顧客満足の両立が極めて困難。試着ニーズも強い。

　8. ガーデニング用品

　季節性が強く、需要の波が読みにくい。壊れやすい、重い、サイズが大きいなど、物流上の課題が多い。

　ベゾスはこのように、多くの候補を比較検討した上で、最終的に「本」に絞り込んだ。その理由は、本にはいくつもの優れた特性があったからだ。

　例えば、商品点数が数百万タイトルに及びロングテール戦略が生かせること、標準化（ISBN）で規格が統一されていること、顧客がタイトルや著者名で検索しやすいこと、在庫の長期保有が可能なこと（流行に左右されにくく、在庫が陳腐化しにくい）、今の流通の非効率を解消できること（リアル書店では扱えない膨大な品ぞろえを実現できる）、物流面のメリットがあること（本は形が一定で壊れにくく、配送が容易）、といった点である。