引用ジャングル

Product-Market Fitは、測定する前に実感できます。それがパラドックスです。

マーク・アンドリーセンはこう述べています。

「製品と市場の適合性が保たれていないときはいつでも感じられます…また、製品と市場の適合性が保たれているときもいつでも感じられます」

PMFが欠如していると、すべてが単調に感じられます。顧客は価値を理解できず、口コミも広がらず、利用は（そもそも）ゆっくりとしか伸びず、販売サイクルは長引いて、誰も乗り気ではありません。マスコミの報道も冷ややかで、取引は停滞し、何も進展しません。

しかし、PMF がクリックすると、すべてが変わります。

ユーザーは、製品を出荷するのと同じくらいの速さで製品を採用します。あるいは、十分な速度で拡張できずにサーバーが使用率の限界に達してしまうこともあります。プッシュしなくても収益が入り始めると、サポートチームと営業チームの採用に奔走するでしょう。記者から電話がかかってくるようになり、顧客は友人に伝えます。投資家からのメール、学校からの賞、そしてこれまでプレゼンしたことのないような場所からの評価も届き始めます。

もう売る気はありません。前に引っ張られるだけです。

PMF とはまさにこのようなものです。市場、顧客、勢いによって押し進められる状態から引っ張られる状態への移行です。

もし見つけたかどうかわからないなら、おそらくまだ見つけていないでしょう。でも、一度見つけたら、きっとわかるはずです。