引用ジャングル

ある実験で、アリエリーは2つのチョコレートを提供しました。

・リンツのトリュフ：0.15ドル
・ハーシーズ キス: 0.01ドル

ほとんどの人がリンツを選びました。でも、彼が両方の価格を1セント下げた時…

・リンツ：0.14ドル
・キス：0ドル（無料）

90%がキスを選択しました。

なぜでしょうか？「無料」は論理を消し去るからです。私たちの考え方を変えてしまいます。価格がゼロなら失うものは何もないと感じますが、機会費用、つまり、ある物を選ぶことで他の物、例えば時間、注意、より良い選択肢などを逃してしまうコストを忘れてしまうのです。