ある製造業のクライアントは、より安価な競合他社に取引を奪われていました。価格交渉を避けるのではなく、価格設定の仕組みと、質の高い仕事がなぜ高価格になるのかを具体的に説明した詳細なコンテンツを作成しました。見込み客が電話をかける前に価値を理解してくれたため、営業活動がスムーズになりました。